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如何在行业展会上获得目标客户?

每年都有数以十亿计的美元被浪费在行业展会的市场营销活动中。昂贵的摊位、奢侈的旅行、华丽的市场宣传资料。


当然,我喜欢在奥兰多、芝加哥或者拉斯维加斯呆上几天,这一点和其他的销售人员一样。但是对于你在市场营销上投资的钱来说,这里却有一个大问题:在拉斯维加斯发生的一切将会留在拉斯维加斯。如果你负责寻找目标客户,你应该做些什么来提高你的成功率呢?除了展台美女和免费的糖果(这是怎么了,过万圣节吗?)之外,你可以试试这些方法:


1、不要浪费钱


首先,要理解获得目标客户是一项投资,因此这项活动应该和其他的投资一样被仔细衡量。所以不要在没有效果的方法上浪费钱了。你所能做的最好的市场营销投资就是遵守目标客户获取公式,向潜在客户提供有用的信息。


2、吸引正确的潜在客户


建立一套系统吸引真正的潜在客户,而不是那些想要免费菠萝或者和租来的模特聊天的那些家伙。(销售和市场营销工作中下一个最大的罪恶就是对挖掘出来的目标客户缺乏跟踪,但是这完全是另一个话题了。)你在展位上提供的一切都应该和你提供的解决方案息息相关。这样对你感兴趣的人会变少,可是那些仍然感兴趣的人会更加感兴趣。



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